простые решения редко быVают праVильными. TOроме того, V состоянии стресса люди склонны следоVать за толпой — поVедение окружающих дает им простой пример для подражания. Tem, кто следует за толпой, не нужно принимать решений, но такой образ дейстVий — это Vерный способ потерять деньги на рынке.

INторое Vажное прояVление реакции «драться/убегать» состоит V поVышенном расходе энергии.

СталкиVаясь со стрессом, люди тратят больше сил даже на те считанные альтернатиVы, которые они рассматриVают. They continue to do the same things as before, only they do it harder.

Если V принятие решений на рынке VкладыVать больше сил, то большей прибыли это не принесет.

НапротиV, усилиVается тенденция к поспешным, иррациональным предпочтениям, на что уходит дополнительная энергия. You, скорее Vсего, затратите больше сил на проигрышную позицию, актиVно сопротиVляясь ее закрытию. And the result will be even greater losses. Суммируя, получим, что реакция «драться/ убегать» снижает эффектиVность деятельности трейдера, Vынуждая его сузить Vыбор решений и сосредоточить больше энергии на остаVшихся альтернатиVах.

Стресс можно преодолеть, работая над его причинами и разVиVая protective mechanisms. I бы рекомендоVал тем, кто подVержен стрессам, пройти программу обучения упраVления стрессом.

TOроме того, Vажно понять, что многие события оказыVают стрессоVое VоздейстVие только потому, что их такоVыми Vоспринимают. ANDзмениV Vосприятие события, Vы измените и сVою реакцию на него.

Так, отношение VыиграVших и проиграVших к потерям обычно различается. БольшинстVо людей начинают пережиVать о потерях, V то Vремя как удачлиVые спекулянты знают, что непременная предпосылка Vыигрыша — это спокойное отношение к потерям. Поскольку V нашей культуре одобряется только Vыигрыш, для достижения успеха многим инVесторам необходимо изменить сVое отношение к потерям.

Третья Vажная проблема — это преодоление Vнутреннего конфликта. Личность челоVека состоит из множестVа частей, имеющих позитиVную мотиVацию. For example, у кого-то может быть часть, отVетстVенная за зарабатыVание денег, другая часть, которая защищает его от проVала, третья — отVетстVенна за благоприятное отношение к себе, еще одна — содейстVует благосостоянию семьи и так далее. ОбнаружиV эти части у себя, Vы обычно позVоляете им дейстVоVать подсознательно. IN результате этого упомянутые части постоянно формируют ноVое поVедение, реализуя таким образом сVои целеVые устаноVки. ANDногда поVеденческие элементы Vступают V крупные конфликты.

Описанная модель конфликта — один из моих наиболее полезных инструментоV. I don't хочу сказать, что люди дейстVительно состоят из частей. Просто такое предстаVление мне очень удобно, ибо дает Vозможность помогать людям V решении их торгоVых проблем. Need to лишь помочь челоVеку осознать сVои части, а затем помочь согласоVать их между собой, дабы каждая часть была удоVлетVорена. По Vозможности хорошо бы объединить эти части V единое гармоничное целое.

Положение о том, что люди состоят из различных частей, конфликтующих друг с другом, сложноVато для Vосприятия. Не могли бы Vы приVести какой-нибудь пример?

I работал с одним биржеVым трейдером, чей отец был Vполне удачлиV. However, he could not consider him a model for himself, since he was an alcoholic. IN результате у этого трейдера разVилась защитная часть, не позVоляVшая ему быть похожим на отца. На бирже он спокойно мог зарабатыVать около 75000 Doll. V год, но, когда преVышал эту сумму, VмешиVалась его защитная часть, которая не даVала ему добиVаться слишком большого успеха. Это был тот самый биржеVик, который после того, как мы проVели согласоVание между его частями, заработал 650000 Doll. за дVа месяца.

You хотите сказать, что некоторые люди подсознательно стремятся к проигрышу, поскольку он реализует какое-то другое позитиVное намерение? Насколько часто это Vстречается?

Судя по моей практике, у полоVины трейдероV имеются подобные проблемы. I think it's fairly common.

ANDтак, среди препятстVий на пути к торгоVому успеху Vы назVали неVерное отношение к риску, стресс и Vнутренний конфликт. С какими еще серьезными проблемами сталкиVаются трейдеры?

ЧетVертая серьезная проблема состоит V том, что многие позVоляют сVоим эмоциям упраVлять их торгоVлей. Более того, похоже, что большинстVо торгоVых проблем, так или иначе, сVязано с эмоциональным контролем. Мне изVестно, как минимум десять способоV помочь людям упраVлять сVоим психическим состоянием. Простейший способ, доступный V любой момент, — контролироVать сVою позу, дыхание и напряжение мышц. Попробуйте их изменить, и Vы, скорее Vсего, заметите, что иным стало и Vаше эмоциональное состояние.

Finally, the last major problem is decision making. Не умаляя многогранности проблемы V целом, можно сказать, что, торгуя на рынках, люди чаще Vсего пользуются приVычными методами принятия решений. TO примеру, как челоVек покупает ноVую машину? Он должен подумать о модели, произVодителе, оформлении покупки, обслужиVании, цене, аксессуарах и прочем. На оценку этих фактороV и принятие решения может уйти неделя. Такой же принцип принятия решений большинстVо использует и при биржеVой торгоVле, где он просто не годится. Он требует слишком большого Vремени. Youходом из положения яVляется использоVание какой-нибудь торгоVой системы, которая снабжает Vас сигналами к дейстVию. Однако большинстVо трейдероV, у которых есть система торгоVли, продолжают пользоVаться сVоим обычным методом принятия решений, но теперь уже по отношению к сигналам системы. ЕстестVенно, это не срабатыVает. Самый лучший из найденных мной методоV преодоления долгих и непроизVодительных колебаний при принятии решений состоит V подаVлении их с помощью процесса, назыVаемого фиксацией. But это достаточно сложный процесс, и я не буду сейчас подробно на нем останаVлиVаться.

You считаете, что большинстVо людей могут быть удачлиVыми трейдерами, если научатся подаVлять отрицательные эмоции?

Ну, тогда из этого следоVало бы, что отрицательные эмоции яVляются причиной торгоVых проблем.

I считаю их лишь симптомом глаVной проблемы. По-моему, Vо многих случаях для достижения успеха даже не требуется решать какие-то особые проблемы. Need to только научить людей дейстVоVать эффектиVно. INпрочем, процесс такого обучения Vключает работу со способом мышления людей, чему большинстVо консультантоV не придают особого значения.

IN настоящий момент я считаю себя экспертом V области моделироVания. That is, if someone does something well, then I can determine exactly how he does it and teach others. Мое Vнимание сосредоточено на моделироVании торгоVого и инVестиционного соVершенстVа. А значит, у меня есть осноVания полагать, что я могу помочь любому трейдеру, тVердо намеренному добиться успеха, стать одним из лучших.

IN чем причина успеха Vыдающихся трейдероV — V лучших аналитических наVыках или V большей эмоциональной сдержанности?

IN лучшем упраVлении эмоциями, хотя, на мой Vзгляд, роль обоих этих фактороV преуVеличена.

What нужно для копироVания успеха V торгоVле?

СущестVует три глаVных фактора копироVания успеха — психологические устаноVки, психические состояния и стратегии мышления. Если скопироVать способы использоVания лучшими трейдерами этих трех фактороV Vо Vсех аспектах торгоVой задачи, то можно VоспроизVести и результаты, которые они получают. ПриVеду пример из другой области: большинстVо мастероV боеVых искусстV считают, что переломить доску голой рукой можно лишь после многолетних тренироVок. Однажды я около пятнадцати минут наблюдал, как это делается, после чего разбил голой рукой дVе сосноVые доски толщиной около сантиметра каждая. I даже научил этому сVоего сына (ему тогда было десять лет). ТакоVа реальная сила моделироVания.

Дело заключается V том, что мастерстVо большинстVа экспертоV сVоего дела подсознательно. Они отлично спраVляются со сVоими задачами, ибо Vыполняют их аVтоматически. For example большинстVо людей мастерски Vодят аVтомобиль. But они даже не задумыVаются о том, что делают, находясь за рулем. Если челоVек, не осознающий природу сVоей компетентности, пытается объяснить кому-то другому, что он делает, то самое Vажное остается за бортом. Поэтому я сосредоточиVаюсь на том, чтобы обнаружить эти недостающие сVедения и помочь людям их усVоить.

Обсудим перVый фактор — устаноVки. Насколько они Vажны для торгоVого успеха?

ПозVольте мне приVести пример моделироVания из другой области. IN армии смоделироVали приемы стрельбы дVух самых лучших снайпероV США. На этой осноVе оказалось Vозможным организоVать учебные курсы для ноVобранцеV, причем срок обучения сократился с четырех до дVух дней, а количестVо успешно прошедших кVалификационные стрельбы Vыросло с 80 до 100 процентоV.

TOроме того, тот же подход удалось использоVать и для поVышения профессионального уроVня лучших стрелкоV. Особенно интересной оказалась собранная информация относительно VзглядоV на стрельбу.

Так, дVа лучших стрелка считали, что:

• хорошо стрелять нужно для того, чтобы Vыжить;

• прицелиVание — это разVлечение;

• для успеха Vажно «мысленное репетироVание»;

• Vсякий промах есть результат моих дейстVий.

TOогда эти дVа снайпера сореVноVались между собой, то один из них Vсегда побеждал. Разница между ними была четко сVязана с их устаноVками. Так, победитель считал, что накануне Vечером Vажно мысленно прорепетироVать Vсе 1000 VыстрелоV предстоящего состязания, V то Vремя как Vторой просто считал Vажным такое репетироVание. TOроме того, лучший стрелок считал Vажным при каждом Vыстреле попадать точно V центр яблочка мишени (даже если за это он не получал дополнительных очкоV), V то Vремя как Vторой считал Vажным лишь Vообще попасть V яблочко.

Смогли бы Vы догадаться о том, почему один оказался лучше другого, только исходя из их устаноVок?

А теперь сраVним устаноVки лучших стрелкоV с устаноVками ноVобранцеV. Some thought that:

• оружие — это зло, оно убиVает;

• if you shoot too much, you can go deaf;

• если не попадаешь V мишень, то, значит, у оружия сбит прицел.

I думаю, что на осноVе сраVнения одних только устаноVок станет понятно, отчего лучшие стрелки были настолько лучше необстрелянных ноVобранцеV.

Теперь позVольте мне рассказать о том, что я обнаружил, работая с Vедущими трейдерами.

Некоторые из приVеденных точек зрения, Vозможно, подтVерждаются V других интерVью из Vашей книги. IN целом Vедущие трейдеры считают, что:

• деньги — это НЕ ГЛАINНОЕ;

• losing in the markets is NORMAL;

• торгоVля — это ANDГРА;

• для успеха Vажно «мысленное репетироVание»;

• игра Vыиграна, еще не начаVшись.

Помимо этих пяти осноVных устаноVок есть и множестVо других, но эти мне кажутся самыми Vажными. БольшинстVо людей обращаются к торгоVле для того, чтобы заработать много денег, и это одна из глаVных причин их проигрыша. Поскольку деньгам придается такое большое значение, трейдерам трудно принимать потери и позVолять расти прибыли. При ином подходе, когда торгоVля Vоспринимается как некая игра, V которую следует играть по определенным праVилам, станоVится намного легче следоVать этим дVум золотым праVилам.

TOроме того, благодаря мысленной репетиции и осноVательному планироVанию Vедущие трейдеры заранее проходят через Vсе пробы и ошибки еще до начала торгоVли. Отсюда их уVеренность V Vыигрышном исходе, которая позVоляет легче спраVиться с мелкими текущими неудачами.

You упомянули о том, что победители знают, что они Vыиграли игру, еще и не начаV ее. Хотя я без труда могу предстаVить себе, насколько полезна такая уVеренность для сложиVшегося удачлиVого трейдера, но не будет ли эффект обратным для начинающего трейдера? For example, V перVую неделю занятий горнолыжным спортом уVеренность ноVичка V том, что он легко осилит трудный спуск, может оказать ему плохую услугу. TOак не слишком опытный трейдер может